地產大咖集體發(fā)聲:明年可能是房地產小小年 但請相信未來
發(fā)布時間:2017/11/27 10:33:36 瀏覽次數(shù):4958 來源: 明源地產研究院 cjjt-fdc
11月24日,由明源地產研究院與中城聯(lián)盟聯(lián)合主辦的“2017年中國房地產總裁峰會”在北京舉行。
來自全國各地的500多位房企總裁歡聚一堂,中城聯(lián)盟輪值主席陳勁松、旭輝地產總裁林峰、當代置業(yè)執(zhí)行董事兼總裁張鵬、鏈家集團CEO彭永東等10余位地產大咖分享了對市場的看法,以及未來的玩法。
大咖們認為,2018年是地產小年。但只要轉變思路、學會新的干法,未來會有更大的市場在等你.
一、明年會是房地產的小小年,中國房地產已步入新時代
中城聯(lián)盟輪值主席、世聯(lián)行董事長陳勁松認為,明年是特別關鍵的一年。
2017年底十九大確定方針以后,到2019年許多政策都會落地。這符合“30年而道更”的規(guī)律,即每30年大道理要變一次。
林峰則表示,第一個30年,房地產對居民的貢獻巨大,對財政收入貢獻也很大。但一年銷售10萬億的行業(yè),土地出讓金超過6萬億,再加上稅收3萬億等,沉淀的利潤只有幾千億。所以,開發(fā)商其實并不是擁有財富,只是財富搬運工。
當下的并購只是重新在那里劃分地盤,并不帶來新增量。明年行業(yè)一定是一個小小年。因為可以升值的地方全限了,實現(xiàn)不了閉環(huán)。那些認為現(xiàn)在限價、賣了就虧了,所以等待的房企,是在跟市場和政府博弈,勝算很小。
為什么會這樣?因為中國房地產已經發(fā)展到現(xiàn)在這個階段,中國頂級開發(fā)商已經快要走到極致,集中度不會像想象中說的還會加速。速度會下降,因為并購對象有問題了,集中拍賣也有問題了,中國房地產正步入新時代。
堅持全面深化改革是長效機制,是必然發(fā)生的,長效機制一定會出,就在未來兩三年。
在長效機制沒有落實之前,中國房地產就是一個“窄通道”,一個“鳥籠經濟”,就是一個“去流動性”。
逐漸過渡這個階段需要的時間很長。土地財政會變,但是這個改革是一個漫長過程,多主體多渠道是長期逐步形成的過程。金融制度改革和公共服務都需要時間。
中國首次進入土地財政的修改階段。中國房地產調控會是長期的,是嚴厲的,這個是沒有任何辦法的。
前30年中國人的美好生活是由開發(fā)商定義的,就是畢業(yè)得買一套房,發(fā)財就得改善,再掙多錢就住豪宅,還有錢就投資,于是過上了“美好生活”。但未來不是這樣定義的,因為房子是住的不是炒的,要“多主體供給,多渠道保障”。這讓很多傳統(tǒng)的開發(fā)商十分焦慮。
陳勁松認為,“一張圖紙”走天下已經完全不適應新的生活方式了,原來我們靠力量、靠傳播、靠渠道,但渠道現(xiàn)在已經建完了,中國互聯(lián)網紅利已經到頭了。
面對新時代,開發(fā)商的產品力要重新回到開發(fā)主場,得重新適合主流人群生活方式。陳勁松將現(xiàn)在的90后,全部定義為是富二代——不管來自農村、縣城還是大城市。
如此定義的理由是,陳勁松認為,不管哪線城市的年輕人,他們在信息時代,他們的生活是幾乎同步的,沒有誰落后,差就差在租金數(shù)量級上,其他的都一樣。因此,世聯(lián)行在29個城市干長租公寓,而不是大家認為能賺錢的一二線。
要想在新的市場有所作為,就不能在老框架里思考。
陳勁松認為新時代整個中國房地產有更廣闊空間,并呼吁焦慮的,想轉型升級的人,關注大趨勢,關注“布波族”。
未來的產品要變,以滿足人民不斷增長的需求。向年輕人學習什么是生活,就能創(chuàng)造新生活,能夠適應時代的轉變。我們要給新的美好生活重新定義,從生活方式,細節(jié)、經驗、表達給他加速。
誰都不能否認中國房地產市場的未來,可是玩法確實變了。新30年,中國房地產沒有問題,最主要是節(jié)奏和主流人群生活要重新定義。
二、大中型房企要繼續(xù)做大主業(yè)規(guī)模,同時尋求多元化布局,中小房企要發(fā)揮自身特色打價值戰(zhàn)
面對新時代,未來怎么玩?中小房企和規(guī)模較大房企(但還沒有大到巨無霸的程度)各有各的焦慮,各位大咖也分享了自己的觀點和實戰(zhàn)經驗。
(一)規(guī)模是通向未來的橋梁
億翰智庫董事長陳嘯天認為,規(guī)模是通向未來的橋梁,今年排名第100名的房企銷售額應該是180億。未來10萬億的總盤子仍然會在,但已經越發(fā)變成一個小眾的游戲。
林峰也認為,雖然規(guī)模不是萬能的,但沒有規(guī)模是萬萬不能的,因為做類金融行業(yè)沒有規(guī)模是調配不了資源的——當然除了資本,還有人才、信息等。
因此,對于還有希望沖規(guī)模(特別是千億)的房企來說,未來幾年的首要目標依然是要將主業(yè)做大做強。
如何做大主業(yè)?看碧桂園、恒大以及其追隨者中梁等即可。比如標準化、產銷平衡,資本杠桿的充分利用等。
對于想要沖刺千億的房企來說:
第一要廣積糧,盡可能多儲備可“高周轉”的土地;
第二要找資金,多用杠桿、多渠道、多用穿越周期的資金;
第三,要建標準,極致標準化是集約化、標準化的基礎,從產品標準化、運營標準化、服務標準化,碧桂園、恒大等等一直推行這個,而且無一例外都是董事長親自掛帥的,不能短期業(yè)績導向;
第四,要強調運營,全國產銷平衡是調節(jié)平衡器;
第五,要強考核:1.是創(chuàng)新激勵;2.是內部競爭,五個要素一條龍才有可能走得又遠又穩(wěn)。
(二)主業(yè)之外,要多元化
陳嘯天認為,10年之后,多元化產業(yè)集團大多數(shù)應該脫胎于房企,換句話說,規(guī)模做大之后,房企應該尋求多元化。其認為恒大冰泉、糧油并沒有失敗,因為多元化是大中型房企的必由之路,而通過探索其已經先人四五年找到了適合自己的路!
在這條路上已經闖出不小成績的當代置業(yè)總裁張鵬分享了其實戰(zhàn)經驗。過去兩年來,“當代”孵化了42家企業(yè),所有跟“美好生活”有關的事情當代置業(yè)都做了,比如38家幼兒園讓“幼有所育”,在國外收購14個養(yǎng)老資產包讓“老有所養(yǎng)”。此外,“弱有所扶、住有所居、病有所醫(yī)”,當代置業(yè)都以社區(qū)為入口進行嘗試。
首先,張鵬認為,多元化的前提還是必須把主業(yè)做好,因為我們所有對美好生活的向往,如果不在母艙上不斷生長就是“無根之水”。
當代置業(yè)一直堅持做綠色地產,此前大家覺得綠色發(fā)展不起來、成本高等等,但是“十九大”后這個趨勢越發(fā)明顯。
現(xiàn)在既有的500億平方米的建筑和到2020年新增的大約280億平方米的建筑,99%都是高耗能建筑,都是浪費資源的建筑,綠色建筑的空間十分大。
當代會不斷做既有建筑和新增建筑綠色化,物業(yè)管理全面綠色化,從過去的單體綠色建筑要走到綠色住區(qū)上去,過程中通過AI等新技術的加持,使其產生加速效應。
其次,孵化生態(tài)。張鵬認為,要在不均衡、不充分的增量過程當中逆生長,向存量資產找升級、找機遇。
比如,當代置業(yè)的第一科技、第一人居推動當代從綠色家居到健康場景的升級;當代的聯(lián)合辦公都在社區(qū)里做,現(xiàn)在5000個座位,單店都賺錢;其孵化的51VR,已經實現(xiàn)從VR樣板間到虛擬世界(拓展到汽車、教育、設計等)的升級,收支持平,略有盈利。同時,當代跟人合作成立了基金,去投資房地產價值鏈的上下游等。
艾佳生活CEO潘定國演講時認為,房地產1.0是毛坯房,2.0是精裝修房。毛坯房強調的是土地紅利,2.0精裝修房則強調產品紅利。
現(xiàn)在1.0土地紅利大家已經能感覺到就像“消失的愛人”,2.0精裝產品紅利也是“秋天的童話”。
而讓房子拿到當天就可以使用,則是艾佳生活在做的事。用戶交房當天可以看到床上用品擺好,鍋碗瓢盆擺好,畫擺好,飯做好了,跟老公兩人一起做一個菜就可以住進來開始吃。
這就是“地產3.0”,也就是服務紅利。
(三)中小房企依然還有得玩
大房企可以玩多元化,中小房企怎么辦?寧夏中房董事長方陸分享了其實戰(zhàn)經驗。
方陸認為,除了產業(yè)地產、公寓,聯(lián)合辦公等細分市場,中小房企在開發(fā)領域依然還有生存空間。因為強龍難壓地頭蛇。區(qū)域巨頭有當?shù)氐目诒e累、客戶積累、當?shù)氐墓碴P系和人脈的特殊資源。而大牌房企對偏遠區(qū)域中小城市的重視程度通常不夠。如此一來,各區(qū)域的房地產龍頭企業(yè),有天然的優(yōu)勢。
比如,寧夏中房有兩句廣告詞很響亮:
第一句“我永遠都不走、陪護您一生”,其把外來的這些大牌房企比喻成高富帥,將自己看做是當?shù)乜蛻羯磉叺呐?,外來的高富帥到寧夏爽一把就走了,但是,中房這個暖男永遠都不走陪護客戶一生,這種溫暖度是非常能夠打動客戶的。
第二句廣告詞是“最懂咱們寧夏人的開發(fā)商”。
這些都是區(qū)域中小房企應該且可以堅持、堅守的自己的獨特優(yōu)勢。
方陸認為,客戶不僅僅是要一個能居住的,只滿足物理屬性的這么一個鋼筋混凝土的“水泥盒子”,更多的會希望能滿足來自于心理層面和精神層面新需求。
對此,這兩年寧夏中房在推進“房地產+”策略轉型,給自己現(xiàn)在的產品定位一個“168生活配套服務體系”,“1”是和諧大家庭,“6”是所有現(xiàn)在居住社區(qū),在里面配6大服務中心,分別是物業(yè)服務中心、家居服務中心(家政服務包括房子出租、轉讓等等)、老年活動中心、兒童游樂中心、健康管理中心、健身中心?!?”是八大生活配套服務,比如超市、品牌餐飲、瓜果蔬菜、銀行、藥店、美容美發(fā)、洗衣、咖啡廳。
作為中小房企,應該努力提高產品附加值,應該打價值戰(zhàn),而非打價格戰(zhàn)。打價值戰(zhàn)才有未來。
中小房企也可以適當“改行”,選擇一些在原來行業(yè)里面有著很強能力,但是缺乏資金的企業(yè),從投資者角度跟對方合作。比如中房和一些本土的優(yōu)秀教育,公辦的教育品牌合作,很快占據了一些教育行業(yè)當中的制高點。
當然,不管是繼續(xù)做大規(guī)模也好,轉型升級也好,一個不可回避的問題是,存量市場變得越來越重要了。
三、REITs為自持提供了核動力,未來5年中國會誕生全球最大的REITS
存量未來會變得比增量開發(fā)市場還重要。特別是隨著REITs的發(fā)行越來越寬松,大家一致認為,未來的存量市場會加速崛起。
(一)一二線城市,50%的人會通過租房解決居住問題
日本的三大都市圈國土面積是14%,但集中了57%的家庭,承載了58%的存量房交易以及30%的新房交易。美國大都市區(qū)里面集中將近有84%的人口,最大的都市圈紐約覆蓋了6%的人口。對比之下,鏈家集團CEO彭永東認為未來中國會形成“3+6”格局。
也就是說形成三個都市圈:北京、上海、深圳三個都市圈;還有6個內陸的中心城市,成都、重慶、長沙、武漢、南京、合肥。
每一個都市圈都超過五千萬人,6個內陸中心的城市每個城市大概1200萬人口。
同時在中國還會有十幾個分布在其他各個地方的一些城市圈。
人口分布直接決定了未來市場會在什么地方。美國、英國、日本35%的人通過租賃來解決居住問題。東京、紐約、洛杉磯、舊金山這些地方,靠自己租房解決住宅問題的超過50%。中國未來大概也會走向這樣趨勢。
目前北京、深圳、上海一線城市,以及很多二線核心城市,靠租賃解決自己住房比例大概是30%左右,還是相對比較低的。未來,一定會提升到50%。隨之帶來的是,租賃收入比從今天的不到25%,上升到未來的40%。中國每年發(fā)生的租賃合同,很快就會上升到六千萬筆。
(二)預計未來5年,中國將會誕生全球最大的REITS
要產生大量新增的租賃住宅,一個手段是盤活存量,另一個手段是加大租賃房源供給。今年中國最大的公寓已管理40萬間房子,可謂十分的迅猛。
過去,開發(fā)商一直不太愿意做自持,是因為這玩意是個重資產,沒法一下變現(xiàn)。可是,隨著保利租賃REITs的橫空出世,這一現(xiàn)狀正得到扭轉。
而早在國人對長租公寓還略顯陌生之時就殺入該領域的新派公寓,更是已經做出了不小的成績。
2013年,新派在北京買了一個很破的樓,用180天改造,用三個月滿租100%??墒?,持有4年時間來,還被認為是非常傻的行為,因為這個樓買下來是住宅樓,原來2.2萬,現(xiàn)在是8萬到10萬的價格。為啥不賣掉套現(xiàn)?!
新派公寓創(chuàng)始人王戈宏認為,那還是傳統(tǒng)的思維,而其目標是通過REITs打造打造持有資產管理閉環(huán)!
持有四年以來,新派公寓租金漲兩倍,資產增值翻4倍,加上趕上國家鼓勵租賃行業(yè)的風口,深交所只用了20天就批準了其發(fā)行全國首支權益型長租公寓REITs,真正第一個把資產上市,完成了資產管理的閉環(huán)。對此,王戈宏笑稱,有時候傻一點可能會更好一些,更有大前途。
王戈宏認為,現(xiàn)在持有并不恐怖和可怕,關鍵是未來退出、打通資產管理的價值通路。
可是,投行思維和傳統(tǒng)開發(fā)思維的人干不了這是,因為算當下一算租售比就覺得不合適不做了。這也是新派不懼怕開發(fā)商巨頭的原因。
陳勁松也十分看好REITs對自持物業(yè)崛起的推動。其預計未來5年中國會迅速超越美國,誕生全球最大的REITS,這個可能是分門別類的產業(yè)。公寓、養(yǎng)老、醫(yī)療,都可能同時會誕生出一個規(guī)模比我們目前看到的開發(fā)商更大、且健康指數(shù)更高的巨頭。
四、結語
中城新產業(yè)董事長劉愛明表示,其一直不認為房地產有上下半場,非要講下半場,一個字就是“慢”,下半場的邏輯即便沒有十九大,也是運營,因為沒有那么多房子讓你賣了,自然要在存量空間去找生意,其實做得好是很掙錢的。
劉愛明強調,不要認為現(xiàn)在做的開發(fā)生意最賺錢,其實不是。恒隆在香港上市,市值八九百億港幣,恒隆在中國就兩個廣場。萬科之前市值1200億道理也一樣,資本市場是公平的。
林峰則認為,雖然不知道未來結局會是什么樣,但是地產行業(yè)存在了幾千年,有人住就必須有人蓋房子。
“美好生活”是什么?十九大報告已經給出了明確定義:幼有所育,學有所教,勞有所得,病有所醫(yī),這就是基本保障,也叫多渠道保障,沒有保障就沒有幸福生活。而這些都跟房地產密切相關。
因此,無論是增量還是存量,未來機會都很大,就看你怎么玩。